芬香社交电商的商业逻辑，就这么简单又完美

推荐：金树叶SEO优化员 2019.11.15

我今天有发一个PPT在社群，估计大家也都看到了，芬香是京东的战略合作伙伴，甚至我们可以理解成芬香是京东的官方推广平台。

为什么会出现芬香这个平台呢？它存在的价值和意义是什么？

如果形象一点的说，京东为了更好的服务商家，更好的帮助商家卖产品，他建了一个营销平台，帮助商家做出更好的销量和排名。

无论我们有没有做过电商，都知道排名对商家是很重要的，销费者几乎只看平台前几页的东西，排在10页以后的产品几乎没人看到。这就导致一个后果，有些商家的排名长期上不去，东西卖不动。

如果商家在入驻京东后东西长年卖不出去，你觉得会怎么样？这些商家会留失，京东会遭受损失，于是京东必需要帮助这些商家做排名。商家为了能把排名做上去，他们是愿意付出一些代价的，毕竟做营销总是需要成本的，与其去做电视广告，不如直接让利给消费者。

可是让利要怎么让，你不能直接让，不能直接降价，一降价，以后产品价格还怎么涨回来？要知道价格就是一个产品在消费者心目中的定位，如果你的低价印象一旦形成，你想涨价，根本没有可能，人家就认为你不值这个钱。

从消费者的角度来讲，消费者也有层级，有些消费者根本不在乎多个几块几十块，他们也不会去找什么后门。

但是，除了少数完全不在意价格的人以外，对大多数普通消费者来讲，比如说我们自己，如果我一个月买卫生纸、洗衣粉、柴米油盐，每样东西都便宜一点，你觉得会怎么样？这些东西都是你必须要用的，都是生活必需品，能少花点钱买到，有什么不好呢？

可是更多的人根本就不知道有后门，这也正是我们社交电商的机会所在。

商家有排名打销量的需求，消费者有得到更实惠产品的需求，无数消费商有分享得报酬的需求，需要有一个商业模式去满足所有人的需求。

于是就有芬香平台，芬香平台就像在京东平台上开了个后门，它是直接链接在京东上的，它的所有产品都是京东的。但是在芬香平台上会有优惠券，这些优惠券来自商家的让利，商家让利越多，买的人就越多，于是销量就上去了，这个销量是不是直接体现在京东平台的数据上？于是这个商家的产品就会在京东上排名靠前，通过京东正常入口的消费者更有机会看到这个商品，于是他的销量进一步扩大。

所以对商家来讲，他把产品通过芬香出售，就等于拥有了无数的销售人员在帮他做推广，做排名，我们这些人，都是他的销售人员，给销售人员一点回报是不是应该的？

其实他让出来的这点利不算啥，最终都会给他带来收益，他的营销成本无限接近于0，但是我们这些从芬香平台上进去的消费者，实实在在的得到了好处。如果你能理解这个逻辑，你就会知道芬香平台的定位是什么，它的价值是什么。