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苏宁家电，也卖手机，有线下实体门店 1600 多家。2014 年 5 月 19 日，
苏宁宣布：免费为用户提供手机贴膜服务。通过免费贴膜，吸引客户到店,让客
户下载苏宁易购的手机软件 APP。
苏宁云商副总裁李斌微博原文：
苏宁大陆区门店将免费向全宇宙各星球的人们提供贴手机膜服务，没膜我们
免费提供，不管你在哪儿买的手机我们都贴，你有膜我们免费贴，免费贴膜服务
将成为我们门店标准服务之一；同时苏宁易购将开启史无前例的手机大促，继续
打破手机低价。欢迎大家向我提供你希望苏宁提供哪些服务，一经采纳必重谢。
鉴于明天预计会有大量网友到店贴膜，在此我再宣布一个决定：即日起苏宁
全国门店放开拍照！以前商业场所一般禁止拍照的，主要是防止产品、价格、经
营模式外泄，苏宁也不例外！但现在苏宁是完全开放的企业，欢迎用户分享体验
哪怕是吐糟，而且同价后的价格也完全透明！所以欢迎大家在苏宁随手拍！
以小博大，既赚足了眼球，也赚足了在互联网上的先机
那么贴膜是什么生意呢？
据说湖北一位 33 岁的小伙，在过去 3 年前通过手机贴膜，赚回了两套房。
只是，在艳羡的同时，几人能知贴膜苦?却似乎没有人考虑过这一问题。
贴膜真的这么赚钱?有位记者采访了广州天河城一座天桥的贴膜师傅，他
说，每天可以贴 50 多个，每贴一部手机膜大约有 6~8 元利润，他每月工作 20
天左右，每月也有 8000 元收入。“如果每天都贴，工作满 30 天，月入过万元
肯定不是问题。”
也就是说，手机贴膜是很不错的东西。
苏宁免费贴膜，想获得什么？
用户想要免费贴膜，首先要在苏宁门店登记个人信息，一个人限贴一次，然
后会有店员推荐用户下载安装苏宁易购软件，但并没有强制要求。
也就是说，通过免费贴膜，扩大苏宁易购手机软件 APP 的下载安装。
现在电商 APP 手机软件的推广非常难，一个真实用户的安装成本安卓在 5
块左右，ios 在 10 块左右。根据记者统计，苏宁首批 34 城市门店共接待贴膜用
户近 10 万，贴膜超过 18 万张，就算有 1%的 APP 安装淘汰率，那还有 16 万
多人的手机里装上了苏宁易购 APP。
也就是说,一天的时间，苏宁省下了近百万的 APP 推广费，并延伸了大量的
潜在客户，还填充了之前所缺乏的大数据，苏宁这次以小博大，既赚足了眼球，
也赚足了在移动互联网的先机，不得不说很聪明。
这还仅仅只是一天的统计数据，如果加上接下来的继续营销和传播，免费贴
膜的客户会越来越多，安装下载苏宁易购 APP 手机软件的客户也会越来越多。
【总结】
前端让利，免费策略的三个要点：
免费的东西，一定要让客户感觉到实实在在的东西。价格不一定高，但价值好。
免费的东西，一定要与你的收费产品结合，有关联性。
免费是前端，一定要有后端，才可以免费。否则就是白送钱
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以小博大，既赚足了眼球，也赚足了在互联网上
推荐：金树叶SEO优化员 2019.11.23
