阿里在他们心里留下了什么？

 

 

文 | 王雪琦

加入阿里时，苗峰已经35岁。在用友工作11年后，他想尝试一下互联网赛道。

“高龄”转型并不容易，苗峰经历了煎熬的适应期，“前三个月每天都想走”。

他急，阿里不急。在百湖课上，苗峰和其他新同学问Lucy，对我们新人有什么要求，彭蕾说，“没有任何要求，活过3年就行”。

潘宏伟刚进阿里时，在淘宝做搜索，曾经因为推出一个新功能招致商家上门抗议。26岁的潘宏伟很挫败，觉得自己捅了篓子，庆幸的是，“在阿里做很多事情是有使命感的，这件事情是这个过程遇到的问题，遇到问题就去解决，同事间的相互扶持很重要”，他说。

经常有人问陈吉平，阿里价值观的核心是什么，毕竟他在阿里呆了11年。陈吉平很难说个明确的1234出来，他觉得很多东西已经融入血液。但他会想起阿里有句话，“平凡人做非凡事”。

“能力强有时候不是最重要的，重要的是，大家相不相信这件事情，有没有意愿去做这件事”，陈吉平说。

2018年，杭州互联网公司数量占全国的6.5%，仅次于北上广深。其中，150人以下规模的公司超过71%。

阿里巴巴成立20年，工号已经排到了20万，在职员工将近9万人，还有10多万是已经毕业的校友。

许多公司都带着些阿里的影子，因为创始人是阿里校友，曾经的阿里人。

他们当中，很多人曾经因为阿里，从北上广深奔赴杭州，创业后，依然扎根于此，源源不断地为杭州吸引更多的人才。

2015年，陈吉平从阿里离职，他在这里度过了11年。离职时，陈吉平觉得自己向往的生活是面朝大海，春暖花开。大半年游山玩水，睡到自然醒，陈吉平却坐不住了，“太没意思了”。

“要折腾起来”，陈吉平是数据库与大数据领域的专家，从技术到管理，到业务都经历过。2016年初，他创办袋鼠云，聚焦大数据使用场景研发。

彼时，数据中台还没有成为热门概念。但陈吉平相信马云的判断，“未来是大数据的时代”，相信的原因也很简单，“我们见过他的战略高度”。

深信不疑的还有潘宏伟，2017年底，他创办了场景鹿，一家专攻线下商业场景的互动营销公司。杭州的商场里，有很多场景鹿的拍照智能终端。

2019年以来，新零售的日子并不好过，头部玩家纷纷收缩。“我们有耐心，愿意跟阿里一起，努力做更多新产品”， 潘宏伟说。

2018年底，苗峰离开阿里创办商越，做自己的老本行，企业级市场，专门为大中型企业提供采购数字化解决方案。新公司沿袭了阿里的花名文化，苗峰给自己起了个新花名，降龙十八掌。

陈吉平、潘宏伟和苗峰，三个不同领域的典型技术男，都在阿里完成了个人的“商业化”转型，在阿里，他们学会了在商业的链路里思考问题，学会了如何做一件有商业价值的事。

“从阿里出来的校友感恩归感恩，合作归合作，该打就得打。如果有竞争，直接开打，创业成功是对阿里最大的回报。”苗峰说。

 

创业成功是对阿里最大的回报

 

以下为苗峰自述：

我参加的阿里入职面试特别有意思，面试官是我未来的下属们。三、四个人往那一坐，翘着二郎腿，一直问各种技术问题，潜台词似乎是“苗峰，你为什么这么牛，可以领导我们”。

那是2013年，我已经在用友呆了11年，特别想尝试互联网，EMBA的同学介绍了阿里的机会。

我每周飞回北京一次，当时很多阿里人都是两地往返，飞机上，眼睛扫过去，旁边人在写周报，一聊，阿里的，有种阿里包机的感觉。

大家都很忙碌，不是写周报，就是在打电话，但也不像一般的商务人士，穿的西装革履。我刚来还穿白衬衫黑皮鞋，在西溪园区5号楼常被当作另类，后来也变成牛仔裤穿四季。

我最早在淘系，做过百货和门店的支付宝支付，后来去B2B，做阿里巴巴大企业采购。

刚到阿里特别不适应，前三个月每天都想走。以前在用友，王董事长每年会带着我们做几个月的规划。阿里是互联网企业，行业变化很快，做规划就两天，刚开始觉得很乱，没有目标。

但阿里的文化有一点特别好，告诉你不要急。刚来，一群新人问Lucy（彭蕾，阿里巴巴合伙人之一）对我们有什么要求，她说，“对你们没有任何要求，活过3年就行”。

过了最初的3个月，有一天，我突然发现，自己适应阿里了。

那天，优昙（王曦若，阿里集团副总裁）组织周会，需要一个人做会议记录，我主动站出来。其实对新人来说，做会议纪要难度挺大，涉及的业务线多，还有不少技术细节和名词。

会后，我拿着会议纪要去跟每个参加的人确认他们那周的工作内容，借着这个机会了解了很多业务细节，也跟大家打成一片。

当你真的进入阿里文化，任何时刻都会散发一种主动承担的气息，阿里有句话，“此时此刻非我莫属”。

2018年，我离开阿里创业，创办了商越，面向大中型企业提供采购数字化解决方案。

我一直有轰轰烈烈做件大事的梦想。数字化时代提供了很多机会，比如，在经济下行、劳动力成本上升的情况下，如何帮助传统企业提升收入、降低成本。

在阿里，我学到了第一个词就是商业，一个东西有没有价值，要在商业链路里思考。

第二个词是开放。

每周我都给投资人和公司全员发周报，投资人想访问团队，我也随时欢迎，有的创业者会觉得这是一种打扰，还可能影响投资人对公司的看法。但我觉得，一个组织足够开放，才能不断地吸收外部能量。

阿里出来的校友感恩归感恩，合作归合作，该打就得打。如果有竞争，直接开打，创业成功是对阿里最大的回报。

校友创业，是一个独立的实体，用阿里传承的价值观体系在不同赛道开辟自己的事业，与阿里有合作有竞争。

我不太赞同一定靠资本才能拉近关系，资本可能会害人。我们当前非常规避和阿里的战斗，这是另一个话题。商越做的偏商业，偏业务，和几大平台都有合作，包括京东、阿里等等。

 

我们一直是新零售的坚定执行者

 

以下为潘宏伟自述：

2007年大学毕业，我先去了百度，做用户端技术，负责百度图片，这个产品当时流量很大。但我想往前走，去了解用户。刚好那时候淘宝在组建搜索团队，就有猎头来问我。

当时刚看完《倒立者赢》，开篇介绍了阿里的倒立文化，“换一个角度看世界”，我对这家公司很好奇，感觉“特别热闹，像江湖”。

通过猎头投了简历，很快拿到Offer，我2008年10月正式加入阿里，转型产品经理。

那一年，淘宝屏蔽了百度的抓取，意味着淘内搜索一定要做好，这也是我淘宝生涯最核心的工作，参与这件事特别有成就感。

我负责搜索时，推过一个“合并同款”功能。那时有很多淘宝卖家从固定的批发市场拿货，同质化很严重，甚至连素材都是现成的。用户搜索“连衣裙”，显示结果同质化很严重，这个功能把同款都折叠了。

推出这个功能，流量减少，批发市场的大商家们出货受到影响，就来淘宝闹事。

我去四季青批发市场跟卖家沟通，卖家代表是一个40多岁的大姐，她当时说，“你能说服我，我就能帮你搞定其他人，没说服我，这事没完。”

后来我们把这个功能做了优化，根据商家在淘宝的经营和用户指标，确定优先级排序，缓解了他们的流量压力。

这件事对我冲击很大。以前在百度，一直认为技术改变世界，更多考虑用户体验。到了阿里，慢慢培养出平台和生态思维，要考虑用户价值，也要重视商家价值。

这是淘宝生涯对我最大的影响之一，阿里帮我修炼了一种心智，对于商业的洞察和敏感度。

创业之后，我在公司经常说，做产品是要为商业服务，不能产生商业价值的产品，不要做。

2011年我离开阿里去唯品会做市场总监，从技术到产品再到市场，又向“前”迈了一步。

在唯品会接触了很多品牌客户，他们经常谈，“怎么能给线下店铺引流，提升销量”。我开始觉得线下很有意思，是一个想象力空间巨大的赛道。

2017年底，我回杭州创办场景鹿，主要产品叫黄小鹿，是一个能拍照的智能终端，定位是商业场景互动营销。

场景鹿做的事情跟阿里的业务相关性很强，2018年我们也拿了蚂蚁金服的投资。

黄小鹿现在正和商场会员体系打通，会员用户走到黄小鹿面前，终端就推荐一些商场门店的优惠信息，把潜在消费用户引到门店。逛商场的人，只有不到10%的人去门店消费，这是商场的一个痛点。

但这件事落地的过程挺难，我们统计过，全国有8000多家商场，有的商场谈判周期特别长。

今年关于新零售有很多负面声音出来，但我们一直是新零售的坚定执行者。线下商业很复杂，改变需要时间，我们有耐心，愿意跟着阿里一起，做出更多新产品。

做这件事的过程，我觉得很享受。

去年春节，我在商场遇到一个90多岁的老人家，他用黄小鹿拍了张有红军帽贴纸的照片。我问他“好不好玩”，他说“很有意思”，当时觉得特有动力。

这种状态很像当年在阿里，是一种“轰轰烈烈做大事”的感觉。

阿里的价值观建设非常出色。以前我们每个季度做复盘自评，50%是业务，50%是价值观，不仅要打分，还得有具体的例子。价值观建设不是走形式，而是真的融入每个人血液。

我对成功的定义是，成为一家具有价值、受人尊敬的企业，同时也希望这个过程绚烂多彩的，平平淡淡没有意思。

 

我对马云的判断深信不疑。

 

以下为陈吉平自述：

2009年，阿里十周年，当时的大背景是去IOE（IBM、Oracle、EMC的简称），自主研发底层技术架构，相当于自我革命。

我也逼自己转型做技术管理。当时感慨万千，自己亲手打造的老团队放弃了，要去一个新的战场。

提出转岗后，HR找我聊了很多，为什么要转岗？你真实的想法是什么？转岗对你有没有帮助？

很多公司的HR其实就是业务负责人的副手，老板让他干什么，他就干什么。阿里的HR是很关注人的，他们会从HR的角度来找你聊。

阿里有个说法叫“闻味道”，招人时，要闻对方身上的阿里味道，味道不对，就不要。

闻味道没有标准，靠的是直觉。所以，一定是五年以上非常资深的老人才能这么做。直觉可能是错的，但经过阿里很多年文化洗礼，大家相信这个直觉是对的。

以前招聘一个人，我们业务主管都觉得合适，HR否决了好几次。

阿里有句话“平凡人做非凡事”，一群平凡人，只要心是齐的，往往比能力高，但不齐心的一群人效果好。

所以，判断一个人，更多看相信与意愿，而不是能力。找来一群能力很不错，但想法与执行不能融合在一起的人，公司很容易出问题。以前在阿里不觉得有多严重，创业之后才有比较深的感触。

卫哲讲过一个关于阿里文化的故事，他是职业经理人，感受会比较明显。他进阿里之后，一盘点，发现系统有很多漏洞，他就很奇怪，“这么多漏洞没有员工去利用吗”，找员工问，对方回答，“这些漏洞能利用的吗？这不就是做坏事吗？”事实是，从来没有人去利用。价值观从源头上就避免了很多“邪路”。

很多公司学阿里的文化，形似神不似。我比较反对不经过任何思考就照搬阿里文化，阿里现在的文化，不一定适合创业公司，理解了阿里文化产生的背景，再结合现状，才能找到最适合自己的东西。

2015年底，我创办了现在的公司，袋鼠云，做数据中台，这个概念今天很火，其实我们三年前就开始做了。

那时候市场并不热闹，就像2010年讲云计算大家都嗤之以鼻一样，“云计算是什么玩意”。

马老师一直说未来是大数据时代，我们见过他的战略高度，对这个判断也深信不疑。