车险免费送竟估值几个亿究竟是什么样的顶尖商

当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，商业模式玩的就是别人看不懂的套路，就好像很多人看不懂滴滴打车，就好像很多人看不懂微信，甚至就像当年很多人看不懂马云一样，看不懂就对了，如果大家都看懂了，就没有马云的阿里巴巴，如果普通人都看懂了，马化腾的商业模式就没有今天的腾讯帝国，京东因为有了别人看不懂的商业模式，所以进入了世界五百强。

 

现在大多数企业老板是把利润盯在产品差价的利润上，没有想过创新盈利，抓取利润背后的利润，市场上同质化产品琳琅满目，这样往往都是打价格战，最后自己搬起石头砸自己的脚，最后两败俱伤......

如果你想给你的企业设计一个最新的最赚钱的，别人看不懂的商业模式，请大家一定要学习商业模式， 可能有很多人会问，我的企业很小，我的行业特殊，我做的是服务行业，我的行业有没有竞争对手，如果当你这样想的时候你错了，任何企业大小都可以设计商业模式，哪怕你是一个农民种青菜的都可以设计商业模式，所以跟行业无关，如果你今天的企业做的不错觉得没有竞争对手，那你大错特错，当今的竞争对手不一定是你的同行，而是跨界打劫你的市场。

沈道为各位想学习，想改变现状，想改变思维跟上时代的老板建立了一个微信群（大老板群），群里会教商业模式营销策划，还会分享各种案例等，而且群里的学员均可以免费找沈道咨询帮忙策划。各种顶尖模式，颠覆你传统思维方案等敬请具体学习。

那么今天沈道就说一下这家公司在车险的市场也算是一个奇迹，公司成立40天的时间，拿了千万级别的融资，估值几个亿。

其实车险并不是免费，而是买多少车险送多少等值的产品，换句话说车险免费。

其实玩车险跟产品又分为两种模式：

第一种，买产品送车险

在他们的超市买够多少产品就送车险，最后车险也可以到达免费，这种模式主要重点是在超市，由于他们是靠超市盈利啊，所以他们的产品就是比较多

比如百货啊，家电啊，箱包皮具啊，家纺啊，厨具啊等等，反正就是和生活相关的。他们的目的是应用送车险来吸援用户，锁定用户在他们的超市购物，也就是说，吸引一个用户，那么这个用户一年的生活消费简直都会在他们的超市，由于可以免费失掉车险啊对吧。

所以第一类是以超市为赢利点，特点就是产品多。没有什么资金沉淀，能锁定用户的日常消费。其他的赢利点包括后续的洗车店美容店的对接啊，商家入驻的广告费啊，还有一些资源搭建等等。

第二种，买车险送产品

这种就是你买车险我送你等值的产品，他们的赢利点主要不是产品里面，而是汽车的后市场，详细下面会说到，那么这种他们会有资金沉淀，比如买一万的车险送你一万的酒，车险他可以拿到优惠，由于他们量大啊对吧，酒也可以拿到最低价是吧。

但是对车主来说，送你一万的酒，你今天全部拿回去放在家里？所以会有一些车主分批拿回去，也就说不是一次性拿完，明白了吧。

 

首先开创人是有一定的背景的，身边有十分多的资源，这个沈道不详细说了，那么他们玩的就是第二种模式，卖车险送产品。

用车险作为切入点，玩大数据，服务于汽车厂商做市场推行，然后线下采用加盟店的模式，线上线下结合，买车险送产品，产品都是一些包包啊，化装品啊，首饰啊，工艺品啊等等，这些都是中高端的产品，而且利润比价高。

车主都是一些有钱人，你不能够搞一些低档的产品对吧，所以中间的利润比较高。

那么这种模式其实不止他们一家公司在干，也有竞争对手，所以这个时候就看谁的模式开展更猛，谁能愈加的快速跑马圈地谁就是赢家。

那么在这里沈道和大家分享一下他们如今加盟主要的模式，第一种就是独家代理赚钱，也就是独家代理加盟商，这个大家都比较熟悉了。

另外一种就是非独家代理，你只需交品牌的运用费，就可以帮他们销售保险赚钱。

还有一种就是合伙人的模式，你只需引荐代理商，直接享受公司的分红。

经过三种模式，就可以让这些车主快速的帮助推荐用户，玩的是裂变。

所以很多项目，在设计的时候，最好可以有一个裂变的模式，这样用户的增长是十分快的。同时多个模式并行。

当然他们的赢利点也是十分多，差价，电商、厂家推行等等。

最后说说为什么这么多人跑去干车险这个行业呢？由于他们的后端市场大啊，车险仅仅是他们吸引用户的前端产品，说真实的他们假设仅仅靠车险，用这种模式赚的钱并不多。

为什么?

由于，你想抢用户，你就得跑马圈地，你就得招商加盟招合伙人对吧，你要给这些帮你干市场的人分钱啊，他人才情愿跟你干啊。

所以，他们真正赚钱的是汽车的后市场，也就是以车险为切入点，玩后端市场。

那么你看了沈道的分享，并不是说叫你如今去干车险，也去分一杯羹，主要带给大家的是一种格局，一种思绪。

找一个刚需的市场做到免费，然后找出相关的盈利模式，或说，找一个刚需他人赚钱的产品免费玩，用来吸引用户，经过设计强大的后端完成盈利。

在如今的市场激烈的竞争当中，谁能抢到用户，谁能锁定用户，谁就能赚钱。

 

当你把一个产品做到免费，这个时候你会发现你的竞争对手十分少，由于你们的竞争不在同一个层次，他们玩的是营销层面的竞争，而你玩的是商业模式层面的竞争，这个时候你要干的是，赶忙搞到用户，赶忙跑马圈地。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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