对标美团，年营收超过10亿，裂变了49家分公司，

大家都知道，美团是做本地生活服务类的产品。旅划算用社交电商的方式，去卖这样的本地生活服务类的产品，做到了10亿级别的体量，49家分公司，员工超过500人。

 

预售、爆款、达人、分公司直营，看清旅划算的商业模式

先来看一下旅划算的商业模式，如何拆解这个商业模式呢？

很多人对商业模式有很多不同的理解，但我知道大家感兴趣的是什么，就是：他在用一个什么样的方式，去售卖一个什么样的产品。

这个也没错，不过在这里我说一个我看商业模式的几个因素：第一个是顾客，你的顾客在哪里？第二个是价值，你能为你的顾客提供怎样的价值和服务？第三个是利润，你用什么样的价格为顾客提供这些价值？

我们就从这三个点来看一下旅划算的商业模式。

先来说他的顾客是谁。郑晖他选择的这个战场比较大——本地生活类，本地生活指的是什么呢？比如说旅游、餐饮这些，那么谁需要这些服务呢？好像每个人都需要。

郑晖最开始起家是做了给外国人订商务酒店的业务，这是商务类的市场。而后来转入度假周边服务，做度假酒店。那么谁会是这类产品的用户呢？那就是以家庭为单位了，这种顾客的群体非常大。

如何去找到这些顾客呢？这就是方式和方法的问题了。你看这几次商业形态的变革，从最开始的传统实体店时代，到电商时代，再到今天的社交电商时代。

 

我们就看一个维度的变化，就是货架的转移。实体店时代以店面为分发单位，你得去店里买东西。电商时代，就是在网站，比如说，淘宝、京东、天猫，它们就是货架，你得去网站买东西。社交电商时代，每个个体就是货架，你只需要找人买东西就可以了。

当你确定了你的顾客，如何找到这些顾客呢？让社交电商的小B去找，旅划算称呼这个角色叫做达人。

找到了顾客，你能为顾客提供什么价值和服务呢？我们都知道家庭需要旅游，需要餐饮。这里，旅划算做的就是把这些本地化的服务，做成具体和具象的产品。

比如说，夏天了，天热了，你有旅游的需求，怎么满足呢？太宽泛了。于是，他们就开发了一个产品，500块，3个人，水上世界1日游，包括1晚的住宿，明确的地点，只是时间不确定，

那你能为你的顾客提供什么价值和服务呢？就是，你帮你的顾客做了优选，把旅游做成了一个又一个具象化的产品，并且比顾客自己去买要便宜，这就是给顾客提供的价值。

那你的利润从哪里来？这个地方，你看。这些产品的设计是由旅划算来完成的。但是，这些产品的供应链，都是第三方的。

就是酒店是人家的，饭店是人家的，实际上，旅划算只是把这些资源整合起来，然后，分门别类的打包成产品上架。这就是替顾客做了优选，它的价格会比用户自己去找便宜太多。

 

这个利润的来源就是差价，比如说，你跟酒店谈的是200，你卖299，这个就是差价。

还有一个利润来源是广告费，就是有的产品叫好不叫座，对商家来说，他需要上到你的平台上面去做曝光量，但是，不一定有多少销售，这时候商家需要支付广告费。

这里面有两个值得特别注意的点：一个是预售，比如说他们做了599的酒店产品，但只是规划了这个产品，没有规定死时间。就好比是双十一，你付钱了，但是，20天以后才给你发货，这个有什么好处呢？

比如说，你做的这个产品是一个酒店，他只有200间，一间599，你也只能卖12万，但是，如果是预售，你就可以卖出去1000个599，只要你给他约定有效期就可以了。比如说，三个月内消费，这就是预售的好处。

再一个关键点是做爆款，把旅游类和酒店类的产品，像电商的双十一那样，去打造极致的性价比。然后，调动所有的资源，在一天内打出去。

就好比他们最开始的那一个爆品，盘龙峡别墅房，预售价格299元，双十二，一天卖了2万间，一天做了600万的营业额。

打造爆款，集中在一天，做预售，这种电商产品的模式，平移过来做旅游产品，一样通用。

当你模式跑起来了，接下来就是如何扩张和放大的问题。

采用直营孵化，以省为单位，每个省一个公众号，聚焦做本地化的服务，每个市再设立分公司，用铁三角的组织架构做扩张。具体的操作模式，后面详细说。

 

在你做项目的时候，首先，你要先把自己的商业模式想清楚，这是一个大框架。想清楚，你到底是为谁服务？你能给顾客提供什么服务？顾客为什么会买你的服务？

这三点你可以把理解成商业模式的三要素：顾客、价值、利润。很多项目到最后失败了，就因为你无法回答这几个问题。

我一直说框架思维，比如说小说三要素：人物、情节和环境，掌握了这个大框架，你就不会跑偏。框架有大有小，在你创业之前，最大的事，就是你要干什么，这就是商业模式。

首先，你要考虑清楚这三个要素。

商业模式的设计，先从最基本的这三个点开始：你的顾客在哪里？你能为他们提供什么价值？你的利润来源在哪里？

旅划算之所以能做到10亿级的体量，有一个环节是很重要的，就是流量，让用户也变成推广者，下面说说这个点。

目 录（完整版文章，想看的朋友私信我）

1、预售、爆款、达人、分公司直营，看清旅划算的商业模式（本文节选）

2、把每一个用户变成流量扩散点，旅划算设计了一套流量模型

3、让每一个分公司执行标准化开发动作，什么叫做3433计划

4、管人用人靠三角形搞定，看旅划算的三角形模型应用

5、如何实现每个作战单元的标准化，搭建一套商学院体系

6、晋升机制和接班人机制，确保城市扩张的根基

7、旅划算的三种文化，打胜仗文化、毒舌文化、PK文化

8、产销一体化，旅划算的三角形选品模型

9、换位思考，可以解决很多本来很棘手的问题

10、从1亿到10亿体量，什么是旅划算的核心竞争力