为什么亚马逊店铺的销量不上涨？新手必看

很多卖家都基本遇到这样的一个情况，就是新店注册下来后，很容易就开始有订单出现，但是到一定程度后，销量就无法上升了，一直停滞不前。这就是我们所谓的销售“瓶颈”。为什么会出现这样的情况呢？原因就是很多卖家不知道什么阶段应该做什么。

打个比方，新手注册完店铺，都是以出单为主，一般都是要各种想办法优化listing，广告来出单的。后期无非就是维护listing。就是所谓的，打江山和守江山的事情了。

打江山，就是新店铺的时候

守江山，就是老店达到一定销售规模

我们就要清楚这两个阶段我们应该重点处理些什么事情。

我们无法具体怎么区分新店跟成熟的老店，老杨一般是这么区分的：

老店：一般是精品运营模式下的账号，单个SKU有日出20单以上，也有个别铺货模式达到这个要求，这个没有什么说的

新店：单个产品都低于10单，店铺日出单低于50，还是新店。

运营老店和新店的区别

备货FBA库存

老店：不能断货!不能断货! 不能断货！这是绝对不允许的事情。如果单个产品100单一天，如果断货，就会变成20单左右。因为一旦断货，你的销售排名就掉很多，这样流量就会几乎没有了，当然也就不会有订单了。我们账号是多次有过这样的惨痛教训的。

新店：本来两三单，断货后再进行补货，还可以容易两三单一天。

PS: Listing下架等同于断货，所以绝对要注意产品质量投诉问题。不要被下架了。

Listing优化

老店：不能随意更改listing。

新店：就要持续优化listing（当然也不能乱改），都影响不大

PS: 为什么大账号大量修改就会没有流量了呢？两个原因：

亚马逊官方防止你换产品，如果一个产品销售火爆，要换新产品了，如果你在这个listing上换图片描述等，是不会有流量的，亚马逊知道你换了别的产品。

这是主要原因，亚马逊平台每隔一段时间会把站点上所有listing都抓取收录一遍，如果做出过多更改，那么平台就会认为是新品，新品就要亚马逊是需要重新给你配关键词。当然不会有多少流量了。所以如果不能随意更改爆款的listing。

广告优化

老店：你的ASIN已经排名靠前的，就会获得很多流量，包括不相干流量（例如客户只是好奇你这个是什么产品，为什么review那么多而点进去而已），这样的ASIN的广告容易亏钱，因为曝光多，点击多，所以必须得优化，而且优化技巧很重要。

新店：基本不用怎么优化，把竞价调低点，基本不会很亏钱。

评价Review处理

老店：对评价影响较少，只要差评没有出现在首页，总体评分高于4星，就OK，当然最好是4.3以上，这样转化率更高。

新店: 对评价依赖很大，特别差评，所以要重点关注。

如果你是管理者，对于这些不同的店铺要有侧重点进行管理。老店切记不能给新人管（哪怕是有经验的，对你的店铺经营状态也都是不了解的）。

如果你是运营，你要知道自己运营的是什么店铺，才知道重点在哪里。如果你是运营老店，切记做决定的时候，要多跟管理者商量，避免出现问题。

当然，运营任何店铺，都还要还有很多小细节要注意的，这里只是列举几个而已。希望对大家有帮助。